經(jīng)過幾年的發(fā)展，縱剪機(jī)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品在不斷地變化。企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，積極使產(chǎn)品向多元化、系列化的中高端延伸，實(shí)施產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)從差異化贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大影響，提高占有率，中、高端產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)潮流，推動(dòng)產(chǎn)品快速提高，使企業(yè)獲得利潤(rùn)，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。
縱剪機(jī)的主要銷售渠道是農(nóng)機(jī)渠道和廠家直銷，原因是銷售對(duì)象絕大多數(shù)是農(nóng)民，農(nóng)民最熟悉的機(jī)械設(shè)備購(gòu)買地點(diǎn)就是農(nóng)機(jī)渠道，渠道則屬于補(bǔ)充性質(zhì)的銷售渠道，對(duì)于增加產(chǎn)品使用范圍有幫助，但銷量很少。在歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家，在建筑、市政工程中應(yīng)用很多。今后幾年，生產(chǎn)規(guī)模小、實(shí)力薄弱的企業(yè)會(huì)逐漸減少；實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)會(huì)漸漸發(fā)展壯大，產(chǎn)品占有率不斷提高，為其發(fā)展和提高起到推動(dòng)作用。
影響其質(zhì)量的另一個(gè)重要因素就是配套件，提高國(guó)產(chǎn)配置水平是一個(gè)較慢的過程。因此，科學(xué)合理選擇配套件尤其重要。近2年的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批專門為其生產(chǎn)配套件的廠家，多數(shù)是民營(yíng)個(gè)體企業(yè)，發(fā)展較快，技術(shù)水平不斷提高，但配套件還存在許多質(zhì)量問題仍為制約整機(jī)質(zhì)量提高的主要瓶頸，需要配套件廠家加快技術(shù)進(jìn)步，快速提高質(zhì)量。使企業(yè)主要依靠提高管理水平、技術(shù)進(jìn)步、提高生產(chǎn)率等手段獲得效益和提高質(zhì)量，不能只靠降低整機(jī)成本獲取利潤(rùn)。在生產(chǎn)中加大制造成本和質(zhì)量考核力度，在科學(xué)控制制造成本的前提下，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、性能，改進(jìn)外觀造型，使產(chǎn)品以低成本、高質(zhì)量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
國(guó)內(nèi)應(yīng)用少的主要原因是進(jìn)口小型縱剪機(jī)價(jià)格高，國(guó)產(chǎn)的質(zhì)量差、壽命短。當(dāng)前，應(yīng)針對(duì)工作對(duì)象多變的特點(diǎn)，開發(fā)研制多種作業(yè)裝置，如破碎錘、抓斗、抓叉、轉(zhuǎn)孔器等，實(shí)現(xiàn)一機(jī)多用，效益最大化。隨著縱剪機(jī)的發(fā)展，質(zhì)量好、物美價(jià)廉的小型產(chǎn)品在城市建筑、市政工程等領(lǐng)域會(huì)得到更多的應(yīng)用。因此，應(yīng)積極開拓其他銷售渠道，擴(kuò)大使用范圍，城市也是小型產(chǎn)品的一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)。